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蓝鲸TMT 毕媛媛

2004年开始创业,2009年做项目投资,曾做过媒体,也曾在大型公司担任过职业经理人,项建新的职业生涯可谓丰富多彩,当然多种荣誉也纷至沓来,如1994年他已是“全国十佳文学少年”。

一次偶然的机会,项建新去参加诵读会,在他聆听诵读的过程中,他发现听诵读的人都特别专注和走心,这件事触动了他,经过思量,他做了一款APP——“为你诵读”。

从不刷榜,却能常年徘徊在App Store娱乐类免费排行榜50名左右的“为你诵读”有什么样的魅力,团队是怎样管理的,项建新告诉了蓝鲸TMT。

 1、 诵读文化+移动互联网进入门槛很高

“为你诵读”的定位是手机K歌模式玩配乐诵读,项建新做这款产品的目的是把配乐诵读培养成一种新型的生活方式。 

“诵读”不是传统的“朗诵”和“朗读”。“诵读”更多的是讲究意境的还原,重点在走心,不干扰别人,是可以全民化,而“朗诵”、“朗读”是做不到的,“朗”就是大声地,所以无法全民普及。此外,诵读是比纯K歌更简单的活动,更容易生成UGC的作品。

项建新对“为你诵读”定位为用手机K歌模式玩配乐诵读,“传统朗诵圈是个有点排外性的小圈子,它其实既传承又阻碍,阻碍体现在它不是老百姓能轻易参与的形式。”

项建新补充,“‘为你诵读’绝对不是一个推广普通话,搞朗诵艺术的平台,它是一个传承和弘扬优秀中华传统文化的平台,是中华文化生态体系的修复者。”

诵读其实很简单,它不在舞台上,不在节目里,不在录音棚了,总有一天老百姓都能参与进来且爱上这项活动。

 2、互联网发展到最后是和用户一起赚钱

虽然阿里、网易、搜狐都陆续做起了直播,但大多数直播产品还只停留在“撩”的层面,项建新坚信这不是长久之计。

项建新称:“我是互联网产业的一个持续观察者,也是个持续创业者,我过去是中国第一批尝试报道互联网信息产业的记者之一,2009年左右我就提出来一个概念:互联网必须要经历三个阶段,一是用户免费时代,一是用户付费时代,一是用户赚钱时代。”

直播同理,直播做到最后,红利一定是和用户一起赚钱。当然,平台和用户一起赚钱也可以应用在别的领域,比如音频。

 3、“为你诵读”2.0版本会做大事情

全民直播的时代,单纯做直播其实很难再做出新意,“但是作为标准配置的功能是可以的”。

“我的平台是个正能量的平台,大家都认为文化产业的门槛很低,这是不对的”,项建新谈到了他的商业模式,公益的心态,商业的做法,运用商业智慧真正地推动公益事业的发展,“为你诵读”作为充满正能量的产业,就是把公益事业和商业逻辑无缝对接、巧妙打通。

“‘文化产业要成为国民支柱的产业’,这句话没有说全面,其实是‘有创新力的文化产业才能成为国民支柱的产业’”。

项建新透露,版本更新后的2.0将会与众不同,他有赶超K歌类产品的基础和信心。他表示:“唱吧今天宣称4个亿用户,那为你诵读就可以做到6个亿,因为配乐诵读的UGC难度相对k歌要简单太多,只要颠覆了传统中对“诵读”的“枯燥乏味”的看法,成了“简单有趣”的生活方式,就大有可为!所以“为你诵读”就是一款有创新力的“文化产业+移动互联网”产品,是双重风口上的一款独角兽产品。”

怎么去操作?项建新介绍,第一是不断推进操作简单化,降低用户的操作门槛,简单化;第二是持续增加趣味性。

 4、仅靠传统模式盈利,移动互联网盈利模式会更令人“震惊”

“为你诵读”目前已拥有1000多万注册用户,其中日活高达120万,远远高于10%日活率的行业水平,而这些都是靠仅有20多人的团队完成的。

项建新自信地表示,“为你诵读”过去仅靠传统模式就已经实现了盈利。目前,传统模式盈利点主要集中在会费、培训费和参赛费。举个例子,项建新认为他线上线下的互动模式是统筹的、有效的运营方式:“中华诵读大赛一年时间有5.8万人参加线上选拔,30多个赛区,能获得晋级资格到现场参加总决赛的只有500人,我们产品从去年8月底比赛结束到现在用户持续平稳,以原来2倍的速度在新增。”

而移动互联网分盈利模式在2.0版本中也已推出。更新后的版本新增了会员增值服务以及赞赏模式,并推出了全站虚拟货币——钻石。“钻石可以送鲜花,用户可以靠鲜花来提现,用户收到一朵鲜花代表赚到一块钱,支付宝、微信或银联能直接支付”。目前,盈利情况比预期要好很多,令项建新团队感到“震惊”。投资圈闻讯赶来,目前,仅有极少的投资机构获得了团队的接洽,因为实现了盈利的“为你诵读”团队并不缺钱,并且非常清楚地知道团队的工作重心依然是静心做好产品。

“把心静下来,把产品做好,为用户提供好的服务,才是最好的营销方式。“大家都说,赔钱的叫创业,赚钱的叫做生意,我们就是在做生意,不要拿创业的幌子忽悠人、忽悠投资人”,项建新带领团队一直在积极地举行各种大赛:中华诵读大赛、中华青少年诵读大赛、中华夕阳红诵读大赛、中华方言诵读大赛、中华模特诵读联谊赛等,传统的、跨界的,都玩得风生水起。

来源:全景网                                                                 时间:2019年01月09日

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